作为Masan集团成员的WinCommerce（WCM）目前是越南最大的现代零售系统之一，在34个省市拥有超过4000个销售点。该企业开发了多样化的模式，从城市和农村地区的WinMart、WinMart+超市，到与传统杂货店合作的WiN和Win+商店。因此，该连锁店能够灵活服务，满足不同客户群体的购物需求。其中，集团将农村地区视为需要开发的空白市场之一。
消费者对生活必需品的促销活动非常关注。照片：MSN
410亿美元零售市场仍待开发
农村市场是一块巨大的拼图，但长期以来仍未被充分开发。食品零售市场规模达500亿美元，其中5个中央直辖市仅贡献90亿美元，占全国规模的20%。大多数食品零售商集中在河内和胡志明市，其他地区尤其是农村仍未被充分开发。
该地区占人口的65%，但现代渠道的覆盖率仍非常有限，仅为10%，仅为城市地区的一半。因此，食品零售行业仍有约410亿美元的价值未被充分挖掘。
类似的数据也体现在市场研究公司Kantar的统计中。消费者通过更多渠道购物，平均渠道数量从2019年的5.3个增加到去年的6个。现代渠道如迷你超市、专卖店，尤其是线上渠道正在增加市场份额。与此同时，传统渠道（市场、杂货店）从64%（2019年）逐渐下降到55%（2024年），并预计将持续下降至2026年。
约75%的农村居民仍在传统渠道购物。这表明，对于拥有现代化和广泛覆盖战略的企业来说，扩展潜力巨大。
越南新韩证券（SSV）引用NielsonIQ的调查指出现代消费习惯的转变。消费者正逐渐从超市和便利店转向迷你超市，这些商店规模虽小但优化了便利性并确保商品供应充足。
“这对于像Masan这样已建立广泛现代零售系统的企业来说是一个优势，”SSV分析团队评价道。
目前，WCM在农村地区拥有超过1500家WinMart+商店，占截至5月底全网络的37%以上。这是新店开设计划的战略区域，预计净收入达35600-36900亿越南盾，有助于保持企业今年的正向利润势头。
顾客在WinMart体验新鲜农产品的购物空间。照片：MSN
农村零售战略
为了让所有顾客都能感受到“像在城市购物一样”，WCM找到了最优模式，通过多样化的商品目录、有竞争力的价格和现代化的空间，将购物体验作为首要任务。每家WinMart+商店平均有约2000种商品，是普通杂货店的数倍，其中专注于必需品、品牌商品和每日优惠价格。这是农村地区的巨大优势，因为根据WCM的调查，该地区仅有49%的商品是品牌商品。
借助Masan从生产到分销的整合生态系统，WinCommerce利用内部供应链缩短中间环节，降低物流成本，确保价格竞争力和稳定性。这种做法不仅帮助企业加速扩张，还能有效控制利润率。
截至5月的最新数据显示，WCM全网络的净收入预计达30310亿越南盾，同比增长17.6%。其中，农村WinMart+模式的净收入预计增长36.4%，达到近7000亿越南盾。今年前5个月累计，WCM的净收入预计达147000亿越南盾，同比增长12.8%。
网络扩展继续为增长做出积极贡献。今年前5个月，该连锁店新增2570家门店，完成全年基础计划的近40%。超过75%属于农村模式，显示了战略的有效性。总体而言，今年以来新开的门店已实现正向利润。
宝越证券（BVSC）评估，WCM正朝着今年至少新增700家门店的目标前进。越南外贸银行证券（VCBS）认为，这些门店设计精简，专注于必需品和低投资运营成本，使许多新店在首年即可盈利。农村门店的净同店利润率在第一季度已从去年同期的-0.8%上升至2.4%。
WCM代表分析，现代零售连锁店的日益普及正在显著改变消费行为。例如，过去一个月，广南省的明月女士可以轻松在家附近的两家迷你超市购买到进口苹果、葡萄、橙子等水果，而不必像以前那样提前预订并等待多日。又如河静省的黄心，花在传统市场的时间也因品牌零售点的出现而减少。
这些故事反映了农村地区的新消费趋势，该地区有超过6250万人口，正成为食品和快速消费品零售连锁店的战略目标。从去年至今，多个大型系统已扩展到五个中央直辖市以外的省份。如今，在家附近找到WinMart或Bách Hóa Xanh商店并不困难，而不必像以前那样前往市中心购物。
尽管如此，农村市场竞争依然激烈。顾客仍在促销、在线订购服务和价格等因素上权衡不同连锁店的选择。证券机构也警告了扩张阶段的竞争压力，以及因通胀或收入影响导致购买力下降的风险。
同时，控制扩张速度的问题也需注意。专家指出，农村地区人均收入较低，如果扩张过快，物流成本和商品损耗率可能影响利润。面对近期的波动，越南新韩证券（SSV）警告需求疲软可能影响WCM的运营。当经济衰退、高通胀或居民收入受影响导致购买力下降时，Masan零售连锁的收入可能下滑。这种影响在非必需品如加工食品、饮料和快速消费品上尤为明显。
尽管如此，SSV认为WCM仍具有巨大竞争优势。该企业是农村地区现代零售网络扩展的先锋之一。此外，WCM还得到Masan集团整合生态系统和财务资源的强力支持。
黄丹
（编译：Sinh ；审校：ASinh；来源：VNEXPRESS）
